价格战，永远是巨头们会使用的武器。

抖音参战本地生活用价格战攻击，随后美团也用低价来反击，有一种，你卖99元我就卖79元的气势。

然而低价能解决一时，解决不了一世。它不是的解药，反而可能是毒药。

(资料图片)

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低价团购团不完

“9.9元团购5个鸡腿”“原价499元现99团8个菜”……

去年下半年以来，抖音与其他平台打响价格战，开始狂轰滥炸式地发放团购券。

本地生活新贵技能如此猛烈，作为老选手的美团，也用低低价策略抢夺用户，甚至夸张到以“你多便宜一块，我就多便宜两块”的势头。

海口的一家火锅店，一个原价499元的2~3人套餐打2折，售价只要99元，套餐里包含了内蒙古小肥羊、雪花肥牛、毛肚等14道荤菜，还有7道素菜，加送一壶柠檬水。

夜宵之王小龙虾的价格战就更猛，有人卖100块钱5斤，就有人敢喊出100块钱7斤。

抖音刚参战本地生活时就用低价拉拢了不少用户，然而时至今日，其虽流水丰厚，却是笔不太赚钱的买卖。

对商家来说更是亏本赚吆喝，更多是为店铺引流考虑，可恢复原价后，哪里还有门庭若市的景象。

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低价只解一时渴

抖音的流量的确在向本地生活倾斜，现在打开抖音的推荐页面，基本上刷10多个视频，就会出现一两个有关到店团购的推送。

而且基于算法，用户只要下单了一次，抖音就知道了其“口味”，之后会推送更多类似的门店，精准俘获用户心理。

不仅低价持续，而且抖音为了争夺B端商家，以2.5%的服务费率收取，要知道各类商品类目的平均服务费率为3%，最高也不超过8%。

当其他平台也开始下调服务费后，抖音只能投入更多钱进去，最后形成恶性循环。

用户为了薅团购券羊毛才到线下店铺消费，一旦团购优惠结束，恢复原价，就不会再进行复购。

商家也花费了许多时间精力在里面，但未必真的能靠它赚到钱。

抖音的流量虽猛，但依然无法让用户形成主动找店的消费习惯，而到店的核心是“店”而非“券”。

从长远看“券”非但不是解药，反而是毒药。

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长期低价是自杀

随着低价团购盛行，“缺斤少两”套餐也开始横行。

由于各大平台都在打价格战，很多商家为了控制成本都在套餐上做“手脚”。

套餐标明内含10斤小龙虾，到店点餐称重后却只有5.26斤；购环节偷工减料，以次充好；区别对待团购顾客，服务态度差，上菜慢，拒绝开发票。

这些乱象，让餐饮行业陷入了恶性竞争的死循环。

用低价博流量完全是“自杀式”行为。对顾客用户来说，做羊毛党享受不到正常的餐饮；对商家来说，做流量党吸引不到忠诚顾客；对平台来说，做低价党赔了商家又失去用户。

用低价团购所营造出来的“排队”假象，最终会让商家和平台成为“短命鬼”。

平台的本地生活生意想要长久，需要平台能够提供足够多的门店详情，建立相对合理的口碑体系，用户才会有明确的找店习惯。

团购和优惠反而是次要部分，只有这样才能让更多优质商家被看见，才能形成正向的经营循环。

低价团购只是一时的解药，长期服用必定是毒药。